pc加拿大28预测网站无印良品的,无印良品将在中国拥有200家门店

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随着中国整体经济增速的放缓,山本直幸坦言感受到了压力,称今年要想达到去年业绩翻倍的增速非常困难。但对于已经在无印良品工作25年的他来说,并不会因此“压力山大”。“2000年时,无印良品业绩非常差,很多员工认为公司快要没有了,”山本直幸当时是无印良品日本的一名区域经理,“所有的事情都不是一帆风顺的,我们需要一起去跨越它,人生总是一步步走,超越一个还有另外一个。”

无印良品MUJI上周通过官方微信公众号宣布,其在中国的第5轮降价活动正式开启。此次降价主要集中在日常生活类产品,主要涵盖家具、电子和健康美容三类。其中,家具类降价幅度达67%
,电子类为21% ,而健康美容则为24%。

从2014年10月起,无印良品就开始在中国推出“新定价”策略,在每年年初、年中或年末下调价格,从目前的频率来看,基本达到每年两次。加上日常的折扣促销,“新定价”这个曾被当作应对中国市场的被动调价行为,已经演变成了无印良品的每年的固定议程,欲借此在激烈“无印系列”杂货市场的竞争中,寻求持续下沉的可能。

山本直幸说,新定价并不是中国所特有,此前在日本也曾经做过,“因为打折促销会让消费者产生
不打折不购买
的心理设定,这样不仅我们很累,顾客其实也很累”,所以才有了直接降价的策略。

集团今年表示将加快在中国大陆地区的开店速度。通过大面积铺店,无印良品MUJI试图进一步渗透中国市场,在一线市场之外的城市打响知名度。

所谓新定价,无印良品在官方微博给出的定义是“持续检视商品的开发及设计,对商品的价格进行重新审视”。

2005年进入中国的无印良品直到2014年才开始了首次降价,山本直幸解释说,这缘于中国销量的变化。

成立不足两年的网易严选被认为是无印良品的劲敌。虽然网易严选不久前因毛巾事件和其ODM模式饱受诟病,但其销量却一路走高。该平台打出MUJI制造商直供广告对无印良品构成直接威胁,并且在价格上比无印良品占据更多优势。

除了降价,MUJI还做了这些事

9月1日,山本直幸在3天前刚刚入驻的位于越洋广场的办公室,接受了澎湃新闻记者专访。越洋广场坐落于上海市中心繁华区域之一的静安寺板块。

降价是短期内刺激销售的最有效手段之一。无印良品虽然拥有一批忠实的消费者,但是该品牌在中国一直面临定价过高的困境。在服饰方面,快时尚品牌ZARA、HM,甚至国产快时尚UR都对无印良品施加压力。而在生活方式用品方面,中国快速崛起的电商业务也对无印良品带来挑战。

四年内9次降价,“新定价”背后的意图

2008年,山本直幸作为无印良品在中国负责产品采购的贸易公司总经理来到中国,“那时的无印良品上海总部办公室,就在南京西路门店,门店的后面有一个区域作为办公区域”,从日本总部初到中国的山本直幸看到后,心里很惊讶,“哇,这就是中国总部啊。”商业有限公司。)

不过,由于日元升值影响,海外收益增长乏力。日元兑人民币汇率升值近10%,为中国市场构成了沉重压力。良品计划销售额的约40%来自海外。其中,中国店铺数达到200家,已发展为仅次于日本的规模。

当网易严选从线上电商突围时,MUJI开始做起了线下的酒店、餐厅。对于想要成为消费者的一种生活方式的品牌来说,能够无缝接入人们衣食住行的各个方面,就是最好的营销方式。

日本零售品牌无印良品,近日宣布在中国展开新一轮的“新定价”活动,即部分商品降价,这是自2014年10月以来,无印良品开展的第五次降价。

图为无印良品上海旗舰店内全球首家高级餐厅。

原无印良品商品开发本部长铃木荣治曾在采访中说,“不大幅度降价,不做为了短期吸引顾客的打折”是无印良品的理念之一,面对中国市场,无印良品对这个理念妥协了。

这一切,是现任无印良品上海总部董事总经理的山本直幸,在2008年刚刚来到中国任职时,所没有预料到的。

但是集团已经注意到,其业绩正在进一步放缓。2016年良品计划增速创下三年内最低。良品计划全年营收
3333.81 亿日元,较去年同期增长 8.4%,利润为 382.78
亿日元,较上一财年增长 11.1%。但营收与利润增长速度都出现放缓迹象,2015
财年良品计划营收与利润的增长率曾经分别达到了18.2%和44.4%。

当消费能带来持续的愉悦和满足,而不仅是当下的快感时,消费本身就变成购买生活方式,消费者会花更多的钱换取产品的附加价值。同样,MUJI作为生活方式的贩卖者,在中国不仅提供实体的产品,还通过线下体验式活动,读书、书法、手作、观影等,将氛围一致的目标消费阶层聚集起来。

降价后的商品,若刨去消费税、汇率等其他因素的影响,与日本本土价格已经相当。按照山本直幸的计划,无印良品在中国会于2018年实现与日本基本同价。

值得注意的是,去年无印良品MUJI曾强调,新定价并非单纯降价,而是通过自身的调整,降低进口关税,使产品更具性价比,实现中国与日本基本同价。

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支撑无印良品实现降价的重要原因是,该品牌在中国市场销售规模的迅速扩张。至今年年底,无印良品将在中国拥有200家门店,中国市场已经成为无印良品海外市场。

集团整体业绩放缓与日元走强有一定关系。为刺激集团在最大市场日本的销售,今年3月无印良品在日本本土市场针对超过50款商品进行永久降价。

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